2018澳洲投资高峰论坛

从4S店企业主华丽转身为澳洲企业家联合会负责人

2018-12-27
供稿人:南京澳星 联系方式:025-86827163
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从4S店企业主华丽转身为澳洲企业家联合会负责人

 

【讲述人】M先生,原籍江苏4S店企业主,现澳洲888企业家联合会会长执行董事。

【澳洲故事】

 

三年前,和众多澳洲新移民一样,M先生到了澳洲,就面临着语言、人脉资源及产业重新选择问题。回想起过去那段新移民“适应期”,M先生表示,坦诚做事、踏实工作更加重要。只要你努力了、诚信做人,踏实做事,一切该属于你的都会实现。

 

我在澳洲做调研:用脚步丈量商业场所

 

为了尽快在澳洲找到适合自己的生意,M先生每天早出晚归、利用一切时间用脚步丈量当地商业场所进行市场调研。“开始,我接触到的大多是华人群体。后来,我尝试主动接触澳洲本地人,用蹩脚的英语加上手势比划沟通。”M先生表示,英语学校应是新移民充分把握的调研场所。“在英语学校学语言期间,我结识到了新朋友同时获取到大量商业信息,这些信息对我后来的生意选择起到重要作用。”

 

我的澳洲生意经:和客户交朋友  

 

登陆澳洲第二年元月,M先生成立了自己的公司,建立澳洲产品专营店,专营澳洲特色产品的批发和零售。租赁场地、找到进货渠道、购置办公用品、申请银行POS机……一切准备就绪。“开始做生意很艰辛,我每天驾车联系货源,进货、送货等力气活全都要靠自己。随着业务量做大,供货商开始送货上门。”多出时间的M先生丝毫没有懈怠,把多余的时间用来维护大客户。“每周,我定期请顾客喝茶,用过交流增进友谊的同时还了解到了他们的真正需求。”

 

与此同时,他还到零售商客户的店里,考察他们的经营情况,并对他们经营中出现的问题提出合理化建议。时间久了,客户就和M先生成了朋友,从而建立起稳定的客商关系。

 

和澳洲人学经验:参与展会、做公益

 

为了扩大公司的市场影响力,保持长久持续发展。M先生开始参加展销会,挖掘可代理的新产品。去年10月,M先生代表厂家参加了中国和澳洲联办的广交会澳洲国家馆参展,得到了客户和主办方的一致好评。

 

融入澳洲环境的M先生经常参加社会公益活动。他说:“帮助别人的同时也在成就自己。”随着生意逐渐走入正轨,M先生开始适应并享受澳洲移民生活:沙滩、阳光以及各种美食;定期和家人的度假、旅游早已成为家常便饭。    

 

  

 

南京澳星总经理:曹致华 (Julia)    联系方式:025-86827163  

 

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